Kategorie: Funktionen des Immobilienmaklers

Was sind die Aufgaben eines Immobilienmaklers

Poslovanje z nepremičninami je dejavnost, ki se osredotoča na prodajo ali najem nepremičnin. Središče dejavnosti poteka prek medosebnih odnosov, saj morate za prodajo ali najem nepremičnine nekomu vedeti, kaj išče. Zato velja, da več kot se pogovarjate z ljudmi, večja je verjetnost, da boste sklenili posel.

Eden najpomembnejših nakupov v življenju posameznika je nakup ali prodaja hiše, stanovanja ali naložbene nepremičnine.

Ker je ta vrsta posla precej zapletena, se običajno uporabljajo storitve nepremičninskega posrednika, ki mora poznati trg in v vsakem trenutku vedeti, kaj se dogaja v posameznem sektorju, da lahko svojim strankam ponudi najboljše možnosti.

Nepremičninski agent mora poznati ponudbe glede na različne soseske, tudi glede na vrsto nepremičnine in prednosti, ki jih ponuja, itd. Ta oseba mora imeti ekonomsko-finančno in pravno znanje, poznati mora plačila davkov za tovrstne posle, vrsto dokumentacije, ki je potrebna, itd.

Skratka, nepremičninski posrednik je posrednik med osebo, ki želi nepremičnino prodati ali najeti, in osebo, ki jo želi kupiti ali najeti.

Trg nepremičnin je sestavljen iz različnih elementov:

Na eni strani je blago, ki se ponuja, kar se v tem primeru nanaša na nepremičnino ali nepremičnino, ki se prodaja ali daje v najem, na drugi strani pa povpraševanje, na fizično ali pravno osebo, ki želi nepremičnino kupiti ali najeti.

V tem primeru mora biti zastopnik pripravljen svetovati in delovati tako s strani kupca kot s strani prodajalca.

Po drugi strani pa mora poskrbeti za iskanje nepremičnine ter za potencialne kupce ali najemnike.

Za pridobivanje strank lahko objavite oglase v grafičnih medijih, v specializiranih revijah, časopisih, na internetu, v oglasnikih in ponudite obiske.

Ne pozabite, da je to prodajna dejavnost in kot vse druge je tudi ta igra številk, kar pomeni, da več kot se pogovarjate z ljudmi, večja je verjetnost, da boste sklenili posel. „

Za privabljanje strank je idealno, da učinkovito upoštevate, kaj iščejo, saj se v številnih primerih zgodi, da potencialnim strankam ponudite karkoli, ne da bi dejansko upoštevali, kaj iščejo, s tem pa ne povečate možnosti prodaje, temveč potencialno stranko odtujite. Če na primer nekdo išče trisobno stanovanje, ga ne smemo peljati na ogled enosobne hiše, ker to očitno ni tisto, kar išče. Nekateri so prepričani, da prikazovanje vsega povečuje možnosti za prodajo, vendar to ne drži. Če pokažemo vse, zapravimo čas stranke in zaupanje, ki ga je zaupala agentu.

Druga možnost je, da potencialno stranko spremljate in ji ponudite nove možnosti. Zelo pomembno je poslušati in upoštevati, kaj išče, da bi na koncu ponudili točno to.

Ko poskušate prodati nepremičnino, morate poskušati doseči nekatere cilje, kot so: čim večkrat pokazati nepremičnino potencialnim kupcem, dokler ni prodana; obvestiti sedanjega lastnika, kakšen je bil napredek, ali so ponudbe ali ne, koliko ljudi si je prišlo ogledat nepremičnino, kakšne pripombe imajo itd.

Seveda je idealno, če se pojavijo ljudje, ki jih to zanima, na primer zahtevajo drugi ogled nepremičnine ali zahtevajo dokumente, da se seznanijo s pravnim statusom nepremičnine, vse to omogočiti.

Ko je potencialni kupec ujet, je treba ukrepati učinkovito, zagotoviti vso dokumentacijo, ki jo zahteva interesent, saj lahko zamuda na tej točki povzroči izgubo celotnega posla.

Prav tako se v tem trenutku začne faza pogajanj, v kateri potencialni kupec z znakom poda ponudbo in čaka, da bo sprejeta, če je sprejeta, denar znaka postane rezerva. Če ne, lahko nadaljujete pogajanja, pri čemer upoštevate pogajalske rezerve obeh strani.

Na tej točki sta pomembna odnos in predispozicija zastopnika, saj je od tega odvisen njegov uspeh v poslu.